随着中国人口老龄化加快，对康复辅具有相关需求逐步上升

任何一个行业的发展都离不开需求的推动，随着中国人口老龄化加快，对康复辅具有相关需求的人群正在急剧上升。

同时新时期的康复辅具也有了新的定义，服务的对象不再局限于残障人士，而是覆盖了老年人、残疾人以及伤残病人等多个群体。

人口老龄化带来的是大量失能老人和老年慢性病患者的康复需求，这部分需求将成为未来康复辅具行业增长最重要的推动力量。

据数据显示，2018年我国患有各种慢性病的老人有1.5亿人，占老年总人数的65%；失能、半失能老年人达4400万人。

其中，2015年全国康复辅助器具产业规模约为4300亿元，而2020年产业规模将突破7000亿，年均增长率超过15%。

根据预测，到2025年中国康复辅助器具产业规模将突破1万亿元，产业产值年均增长率将远超同期经济增长水平。

于是，AgeClub对12个试点城市的落地情况进行了统计，各地都已经建成或在筹建康复辅具产业园，并且各个城市因地制宜的政策措施各具亮点。

从以上城市的布局可以看出，目前多个城市已经向康复辅具产业倾斜，从地域分布来看已经是“全国开花”。

二、助行辅具之轮椅篇

对于下半身残疾和行动不便的老人来说，轮椅是他们居家康复、周转运输、就诊、外出活动的重要移动工具。长期以来，从市场规模来看轮椅都是助行辅具最重要的细分市场。

近年来不断加剧的老龄化大大拓展了轮椅市场，除了市场规模的扩大，轮椅市场还出现了很多新的变化。

（1）消费升级，电动轮椅市场规模快速增长

电动轮椅在普通轮椅上叠加了高性能动力驱动装置和智能操纵装置，与传统轮椅相比更为人性化，操作也更加方便，但同时价格也是手动轮椅的数倍。

随着我国居民收入水平逐年提高，对中高端电动轮椅的需求也呈逐年上升趋势。智研咨询发布的报告显示，2014年我国电动轮椅市场规模仅为14.7亿元，而2018年电动轮椅市场规模已经高达 98.2 亿元，同比 2017 年增长了 37.5%。

AgeClub在8月份抓取了淘宝的轮椅销售数据

 

• 从销售情况来看手动轮椅的数量仍然占据主导地位，销售量占比达74.2%；但以销售额计，电动轮椅达到73.8%的销售额比重。

 

 

• 手动轮椅平均成交价格为711.5元，电动轮椅平均成交价格为2925.5元。

• 淘宝在售电动轮椅品牌数达到209个，互邦、鱼跃、佛山等国产知名轮椅品牌均已推出电动轮椅产品。

 

国内轮椅厂商对电动轮椅市场的投入从专利申请量上可以窥见一斑，2013-2019年我国电动轮椅专利申请量呈现逐年上升趋势。到2019年，我国电动轮椅专利申请量达291件，较2018年大幅上升，其中外观专利量占比31.6%，发明专利量占比25.2%，实用新型专利量占比43.2%。

从销售数据来看，电动轮椅逐渐成为国内电商平台轮椅市场的主导力量。在消费升级的背景下，可以预见国内厂商会加大在高利润的电动轮椅市场的布局。

但是瞄准这块市场的远不止国内厂商，近年来国外电动轮椅厂商也在积极进军中国。

如何与技术含量高的国外产品争夺针对高收入阶层的高端市场，将会是国内厂商未来很长一段时间所面临的课题。

（2）线上渠道重要性凸显，众多品牌入驻电商平台

从2012年起家庭医疗产品在电商平台得到关注，部分厂家开始尝试在线上渠道直接面对消费者销售轮椅这样的辅具，时至今日线上渠道对轮椅厂商已经越来越重要。

线上渠道的重要性可以从以下数据得到说明：AgeClub抓取的数据显示2020年7月淘宝轮椅月销售额达到1.7亿元，这都只是线上的数据

但对缺乏线下销售渠道的进口轮椅品牌来说，电商平台更是它们打开市场的重要环节。

以定制轮椅闻名世界的轮椅厂商Permobil在7月24日正式入驻天猫商城，Permobil表示天猫旗舰店的上线将能更好地满足全国各地用户的购买需求。

（3）应用场景拓展，产品设计不断创新

在传统的手动和电动轮椅之外，为了满足用户的个性化需求，近年来轮椅厂商们不断创新，设计出了适合更多应用场景的新型轮椅。

在这些新型轮椅最有代表性的是座便轮椅和沐浴用轮椅，主打解决看护难题。

座便轮椅在座垫下加装抽拉式可拆卸便盆，并且部分款式还可以放置在马桶上当增高器使用。

沐浴轮椅采用PU座垫和全铝合金主架，可放心水洗；同时腿管有多档高度可调节，方便看护人员协助老人沐浴。

目前在拓展应用场景创新层面，日本厂商得益于多年的发展经验走在了世界前列。

日本一品牌推出的CS-2多功能轮椅，通过复合式的人性化设计实现出行/沐浴/如厕三用，其采用的航太铝合金在保证强度的同时实现了较轻的质量。

三、助行辅具之外骨骼机器人篇

有数据显示根据中风病人的数量，我国需要40多万的康复理疗师，但是目前专业的从业人员只有两万左右，缺口非常之大。

从国际上的发展经验来看，采用机器人来辅助人工进行康复是一个必然的趋势。机器人可以内置传感器，实时检测人体的状态，在康复时不需要依赖康复理疗师的经验。

在老龄化更严重、人力成本更高的国外，康复辅助机器人的研究和商业化已经相对成熟，以色列外骨骼系统提供商ReWalk Robotics早在2014年就已在纳斯达克上市。

目前我国外骨骼机器人行业还处于储备技术和发掘市场方向的起步阶段，有一些创业公司在做相关研究，但并未真正有产品进入到商用阶段。

虽然外骨骼机器人市场有巨大的想象空间，但两个方面的因素限制了这个行业目前的发展速度——技术难度和高昂的价格。

首先外骨骼机器人行业技术门槛高，研发成本高。国内产品体验目前不够好，技术难点主要集中在人机交互和人体意图监测方面。

外骨骼机器人看似简单，但其实是结合了人体工程学、康复医学、力学、材料学以及机械结构等众多学科的复杂科技产品，众多技术模块必须有效结合才能发挥康复辅助作用。

以帮助脑卒中患者恢复行走功能的下肢康复外骨骼机器人为例，在国家药品监督管理局官网的查询结果显示目前只有两款产品进行了医疗器械产品注册，分别来自程天科技和布法罗机器人。

其中程天科技的注册许可在2020年4月刚刚通过，距离上市销售还有生产和市场销售的环节需要打通。

外骨骼机器人注册产品较少的一个重要原因是国内外骨骼机器人产品大多还处于需要不断迭代系统和优化结构来改善效果的阶段，拿到注册和生产许可后再对产品进行结构性的改动是不被允许的，企业需要再次为新的产品设计申请注册许可。

其次，外骨骼机器人目前价格高昂，过高的售价让一般的患者难以接受。

以色列的ReWalk机器人售价接近7万美元，为了在美国打开市场，ReWalk公司一直在游说相关机构，希望保险公司、相关项目来为瘫痪患者来承担费用。

研发成本带来的过高售价是可以预见的，国内外骨骼机器人公司同样面临这样的问题。

迈步机器人创始人、CEO陈功在接受采访时预计迈步外骨骼机器人最终价格可能会在30到50万之间，虽然低于国外产品，但显然还是一个国内普通消费者难以承担的价格。

迈步外骨骼机器人在研发时将使用场景定位在了医院，主要客群是康复医院和综合医院康复科。这也是当下国内很多外骨骼机器人公司的共同选择，但是从长远来看，外骨骼机器人的未来在TO C市场。

在医院使用场景下，成本更低的固定式康复训练平台会是一个更好的选择，医院专业康复医师的指导也让外骨骼机器人的智能算法优势变得不那么重要。

换言之，外骨骼机器人轻便化以及无需专业人士指导的优势是为患者居家个人康复而生的。

迈步机器人CEO在不久前表示希望未来进入家庭的个人版价格可以控制在10万以内，这需要技术的进步和市场打开带来的规模生产。

在那之前，外骨骼机器人公司能做的或许是让产品更多地接受实践的检验。与医院及护理机构合作，通过良好的产品体验来获得用户广泛的认可，为to B到to C的转变过程积蓄能量。

四、助行辅具之拐杖/助行器篇

拐杖是历史最为悠久的助行辅具，分为手杖、肘杖和腋杖。其中手杖主要用于轻度需要,例如腿脚不便的老年人；肘杖属于中度下肢残疾人用品；腋拐杖是下肢重度残疾者(病残伤残等）的必需品。

近些年来，特别是在轻度需要市场，手杖面临来自“后辈”助行器的竞争。

AgeClub抓取的淘宝销售数据显示，2020年7月淘宝拐杖月销售额1923万，老人助行器月销售额1288万；拐杖的平均价格为97.5元，助行器的平均价格为173元。

作为替代效应较强的两种辅具，拐杖和助行器的淘宝月销售额均在千万级，但助行器的平均成交价格远高于拐杖。

与传统拐杖相比，老人助行器的优势在于以下几方面：

 

• 四脚设计让承重点更多，稳定性要比单点手杖/拐杖更好；

• 扶手部分与手掌接触面积大，使用海绵等柔软舒适的材料让手部收到的压力更小；

• 更复杂的结构让助行器相较拐杖有了增加附加功能的空间，有的助行器可调节高度辅助如厕，添加座垫临时充当椅子，甚至还可以安装滚轮滑行助行。

 

面对助行器的竞争，拐杖厂商也做了很多努力推陈出新，让拐杖更适应轻度助行需要老人的需求。

在稳定性和灵活性方面，单点拐杖逐渐被部分厂商淘汰，转而发展稳定性更好的三支点和四支点手杖。

2019年京东公布的重阳节消费数据中，智能拐杖成为新的热门商品，销量同比增长了5倍多。

不同价格档次的智能拐杖功能不尽相同，一般都会涉及收音机、LED灯照明、跌倒报警和一键呼救功能。

高端的智能拐杖还会内置传感器实时进行心率和血压测量，将数据推送的手机APP协助老人进行健康管理；部分智能拐杖甚至在插入电话卡后可以快速拨打亲情号码，实现双向通话。

在淘宝和京东平台，目前销量最好的都是带有收音机和跌倒报警功能的智能拐杖，售价100-150元，累计评价数为2600+。

产品最大的卖点在于自动报警开启后，手杖平放或跌倒时会自动发出声光报警，100米内都能听见声音，同时报警灯光不停闪烁。

由此判断，安全守护是用户在选择智能拐杖时最为重视的功能，拐杖厂商在未来进行产品升级时应该对这部分功能给予更多关注。

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