①自媒体一自零售

②自零售一机构零售

③自零售：微商、短视频直播，社群团购，蚂蚁雄兵的新个体创业者。

三、新电商：人电商

①网红带货

②短视频直播

③私域流量电商

四、新微商

①合规：交税

②动销：50%卖人（IP）， 50%卖货

③长期主义下的小而美：一年几千万流水，一年赚几百万，能赚10年

五、新创业

①C端思维一b端思维

②基于移动互联网：（微信互联网）裂变式创业

③不限于纯卖货思维：卖人、卖机会、卖情感

六、新实体

①有足够线上粉丝的实体都赚钱

②没有线上粉丝的实体都亏钱

③在没有积累一定量的线上粉丝前，不要线下创业

七、新生活

①5G时代

②温度情感

③生活与商业融为一体

第二部分2019年到2020年微商新形势

一、2019年微商行业大事件

①电子商务法实施，微商纳入电商范畴

②摩能事件，中国微商进入合规期

③云集上市，TST纳税21亿

二、目前微商是増长与下滑？

①稳健发展，略有下滑

②大微商转型或式微

③小而美微商涌现：圈一批重度垂直精准粉丝，替这群粉丝盘一批货

三、5000万微商各阶层分化

①有个人ip：继续做层级微商

②网红气质的微商人：直播短视频卖货

③小白微商人：社群团购卖货

四、层级微商还有前途吗？

①层级微商还是占80%

②层级微商更具备人商模式，更裂变

③层级微商是一切社交电商及人商的内核。

五、微商人是否要做微商平台？

①社交电商平台的内核是微商

②保持自有粉丝池

③接受赋能

六、微商人是否要转型做社群团购

①社群团购80%是货，只有20%是人

②微商80%是人，20%是货

③社群团购是微商动销的好工具

第三部分传统企业如何进入微商行业

一、目前传统企业面临的中国卖货渠道

①线下零售：自零售

②电商：社交电商

③微商：层级微商

二、传统企业：做不做微商，都要有微商思维

①以人为中心的思维

②裂变思维

③卖机会思维

④社群思维

三、传统电商渠道重要性

①好产品及线下柔性供应链是基础

②传统电商渠道（天猫拼多多京东）这些流量大海仍然要造船捕鱼

③微商成为是传统企业自有粉丝池及自有鱼塘捞鱼的渠道，是传统企业主要的现金流与盈利来源

四、传统企业做微商成功的标准

①微商思维

②好产品

③线下结合

④个人IP

⑤足够数量的代理团队

⑥强势能

⑦好运营

⑧有效培训

⑨裂变制度

⑩源源不断的粉丝来源

第四部分结语，中国微商的未来

微商已经走过第6个年头，社交电商也迎来茁壮成长新春天，最新消息：国家发文支持社交电商发展。

官方发文

这是一个个体崛起的新时代，不仅是蚂蚁雄兵，更是人格IP即品牌的时代。

这是一个变革的时代，商业变革浪潮已经掀起。向左，是AI、无人零售代表的效率方向。向右，是微商为代表的社交方向。沃尔玛淘宝等货架式电商，不是商业零售的全部，温暧感性的微商、社交电商，正在掀起一场商业革命。