七大比喻，形象，生动，具体，直白的告诉您医疗器械行业的真相是什么？

 在外行看来，医疗器械是一个高科技领域，技术含量高，门槛高。但作为有二十多年医疗器械从业的经验的资深人士，医疗器械二级分化严重，创新类医疗器械不到20%，而常规类医疗器械占到总数的80%以上，通过笔者王强的七大比喻，形象，生动，具体，直白的告诉您医疗器械行业的真相是什么？

 

如果把医疗器械行业比喻为放羊

 

80%以上的人只放一只羊或两只羊，结果始终穿不好、吃不好。

80%以上的医疗器械生产企业只有一个产品或两个产品，企业始终做不大，营业收入始终在三千万元以下。

而山东威高竟养了八万多只羊，成了最牛的放牧人。

山东威高有540种，8万多个产品规格，60个子公司，员工达到2.6万人，2017年山东威高营业收入达到378亿，成为中国医疗器械行业最大最强的生产企业。

 

如果把医疗器械行业比喻为学校

 

80%以上的国内医疗器械生产企业都是经常逃课的差生，考试的时候只会抄袭、作弊，别人写1+1=3，他也写1+1=3。

80%的医疗器械企业只会抄袭、模仿，先期进入市场的医疗器械生产企业的产品设计有问题，其他跟进的企业也原封不动地照抄。

只有不到20%的好学生，不断琢磨并总结好的学习方法并在各类大赛上拿奖牌、拿金牌。

深圳迈瑞、上海联影等优秀的国产医疗器械企业先后拿到国际设计大奖之一   ——   德国红点奖，依然在不断改进产品，不断地做微创新，不断增加产品，企业不断做大做强。

 

如果把医疗器械行业比喻为美容

 

80%以上的国内医疗器械生产企业都能做到青春永驻，十年前卖一个产品，十年后依然卖一个产品，时间在80%以上的国内医疗器械生产企业身上竟然没有留下一丝痕迹。以前是一个蹒跚学步的婴儿，十年后依然是一个蹒跚学步的婴儿。

只有不到20%的国内医疗器械生产企业饱经风霜，岁月在脸上刻下一道又一道类似于勋章的疤痕，由一个蹒跚学步的婴儿成长为中国神话故事里的夸父，为了不断实现自己的目标，演绎了一个个“夸父逐日”的奋斗历程。

 

如果把医疗器械行业比喻为古罗马角斗场

 

2014年之前的医疗器械行业政策宽松，就像古罗马的角斗场，有外国人、农民、医学专家和技术专家、代理商。

经常打胜仗的是外国人，是国外知名医疗器械生产企业。

代理商获得快速成长，由代理商转型成为生产企业，比如深圳迈瑞、康达医疗、迈克生物、九强生物、南京巨鲨等已成为医疗器械领军企业或细分领域的领头羊。

农民活得很舒服，在普通耗材领域，绝大多数都是乡镇企业。

被淘汰的居然是医学专家和技术专家，国内原创，在全球处于技术领先的企业生存下来的概率不足10%。

 

如果把医疗器械行业比喻为幼儿园

 

幼儿园80%的小朋友只会照着图纸搭积木，积木只能搭得很小；还有19% 的小朋友对图纸不合理的地方进行修改，搭起积木又快又好又大；剩下1%的小朋友按照自己的想法创造性地搭积木，结果积木总是倒塌。

常规类医疗器械生产的门槛低到只要你会拼积木，就会生产医疗器械，如DR现在有140张产品注册证，95%以上的生产企业外采瓦里安、佳能、上海奕瑞、苏州康众等企业的非晶硅平板，外采CPI、EMD、SEDECAL、万东、广西俊龙、德润特等企业的高压发生器，外采瓦里安、西门子、东芝、IAE、万东、杭州凯龙等企业的X线球管，把外采的非晶硅平板、高压发生器、X线球管拼装在一起就是DR，没有一个零部件是自己生产的，其实大家生产的DR都是一样的，只能打价格战，艰难地生存着。

有19%的企业采取微创新的策略，根据患者需求、临床需求不断地改进、升级产品，不断提高市场竞争力，所以能做大做强。

还有1%的企业做国内原创、全球领先的产品，这种创新类产品会经历市场准入（物价、医保、新增目录等）、资金、人才、管理、渠道、终端等难题，最终生存下来的企业寥廖无几。

 

如果把医疗器械行业比喻为发糖果

 

在幼儿园里，95%以上的幼儿园老师买来一大袋糖果，然后拆开一颗一颗的发给小朋友。

 

在体外诊断领域，竟有95% 以上的国内生化企业在电化生研、荣研、积水、旭化成、龟甲万等国外企业买来大包装，回来自己分装然后贴上自己的品牌。生化的门槛低到只要会分糖果就能成为做生化的企业，所以国内竟有288个做生化企业，就只能拼价格，拼谁做的产品质量更烂，更差。

 

如果把医疗器械行业比喻为现代战场

 

2016年之后的医疗器械行业政策如雨后春笋般层出不穷，行业监管越来越严，就像现代战场，稍一懈怠就成为被杀戮的对象。

以前经常打胜仗的外国人现在患上重感冒，面黄肌瘦，常规类医疗器械一旦失去技术门槛，国产企业就会蜂拥而至，不断拉低产品的价格，进口品牌销量会持续下滑，最终会被淘汰出局，比如BD医疗的注射器，强生医疗的心脏支架等。

中小型的代理商和农民，还有医学专家、技术专家逐渐被淘汰出局。

而能整合各种资源，从国内外知名企业出来创业的高管团队，能运用升维打击战略的代理商和生产企业都能实现超常规发展，成为医疗器械行业的霸主。